低調是資本，征服他人心



　　利益面前寬容一些，當你不為個人的得失而斤斤計較、睚眥必報時，看上去你失去了一些利益，但是你卻以較小的利益損失換取了更多更大的利益收穫。你會因為避免利益和榮譽的爭鬥而維護了人際關係的融洽，獲得了大家的尊敬和信賴。

　　一個人，如果能夠放低自己的姿態，把自己置於人人平等的氛圍中，那麼，便多了一份收服人心的資本。因為人是感情動物，他們希望看到你身上的平民氣質，而不是金錢和地位。越是謙和的人，越是容易受人擁戴。

　　戰國時，齊國的孟嘗君、趙國的平原君、魏國的信陵君、楚國的克申君都非常好客，各養門客上千，其中，真正尊士識士的要算魏國的信陵君。

　　信陵君，魏國公子，名無忌，是魏昭王的小兒子，魏昭王死後，無忌之兄安裏王繼位，封無忌為信陵君。信陵君為人仁而下士，他不敢以其富貴驕士，因此，即使在數千裏外的士人也爭來投靠他，賓客有三千人之多。當時，各諸侯國正是因為信陵君賢而多客，才不敢加兵於魏。

　　信陵君卑身虛心侍士最膾炙人口的故事，是他和隱士侯嬴的結交。侯嬴，是大樑夷門的看門人，年已70多了，是個隱居的賢士，所以很不為人知道。信陵君聽說他是個賢才，便親自前往拜訪，並送給他厚禮。侯嬴不肯受禮，說；“我修身潔行數十年，決不因窮困而受公子財。”

　　信陵君特意為侯嬴擺了豐盛酒宴，並請了很多賓客。同時，他空著車上左邊的座位，自己趕車前往迎接侯嬴。侯嬴上了車，毫不謙讓地坐在上座，想以此試探公子的態度。這時，他見公子趕車更恭敬了。

　　車經過一段路，侯嬴對公子說；“我有一位朋友在市場裏，想順道去看看他。”

　　於是，公子趕著車進了鬧市，侯嬴下車去看自己的朋友朱亥，故意長時間給他談話，斜眼看著公子的表情，而公子卻和顏悅色非常耐心地在等著。

　　這時，魏國的將相宗室賓客已坐滿堂，正等著公子來舉酒。市人都觀看公子為侯嬴執轡趕車。隨從人員都在暗中罵侯嬴。侯嬴看公子臉色始終不變，才向朱亥告辭上車。

　　等到了家裏，公子把侯嬴請到上坐，介紹給賓客，賓客都很驚訝。酒過三巡，公子起身向侯嬴祝壽。侯嬴對公子說；“今天我太煩勞公子了。我不過是夷門的看門人，而公子親自為我趕車迎接，不該停留公子也停留了。可是，我卻是想給公子帶來一個好名聲，所以讓公子長時間站在市中。人們都把我當做汪人，而認為公子是個禮賢下士的明主。”他又說，“我所訪的朱亥也是個賢者，他隱居於屠間，世人不知道。”

　　侯嬴這樣做，不僅是試探公子能否尊士，也是為宣傳公子尊士的聲譽。而途中訪朱亥也使公子能與賢者結交。後來侯嬴與朱亥在公子救趙之戰中，導演了著名的“竊符救趙”。

　　所以說，一個人應把姿態放低，虛心向他們請教，誠心和他們交往，放下架子，這樣才能有更多的機會相互溝通，相互融和，而人才也會忠心為你所用。